Как производственной компании увеличить конверсию до 30% в заявки и продажи

На вебинаре расскажем, зачем нужен маркетинговый аудит для увеличения продаж и укрепления бренда.

Зарегистрируйтесь на вебинар и получите чек-лист “Проверь свой маркетинг”

Зарегистрироваться
бесплатно

Регистрация на вебинар

Зарегистрироваться

Принимаю условия на обработку персональных данных в соответствии с Политикой Даю согласие на получение рекламной и информационной рассылки.

• Провели анализ конкурентов и исследование внутренней и внешней среды компании для понимания текущих рыночных трендов.

• Выполнили сравнительный анализ продукции Citydoors и товаров конкурентов, что позволило выявить уникальные преимущества и недостатки.

• Настроили сквозную аналитику и оптимизировали продвижение компании в оффлайне.

• Запустили онлайн-продвижение, а также наладили работу отдела продаж для повышения эффективности взаимодействия с клиентами.

Проблема

Не проводилась работа с текущей клиентской базой. Не понятны причины ухода клиентов.

• Провели обзвон текущей клиентской базы, и по итогам клиент получил 12 оптовых заявок;

• Собрали обратную связь от контрагентов: были как приятные моменты, так и не очень;

• В итоге внедрили в работу компании CRM-систему для более эффективного взаимодействия с клиентами и минимизации их потерь.

• Проводим SWOT-анализ на основе глубинного интервью руководителя компании;

• Учитывая сильные и слабые стороны компании, а также открывающиеся возможности и потенциальные угрозы, определяется набор из стратегических альтернатив;

• В план включено проведение репозиционирования компании, «переупаковка» ее с учетом потребительских предпочтений и ожиданий B2B и B2C-клиентов.

• SWOT-анализ выявил сильные и слабые стороны бизнеса

• Анализ ассортимента определил товары-локомотивы (80% дохода)

• Оптимизация рекламы – устранена утечка 25% бюджета

• Расчет емкости рынка – выявлены перспективные регионы для роста.

• Оптимизирована стратегия, снижены потери бюджета, выявлены точки роста.

• Провели глубокий анализ компании и продукта, выявили слабые и сильные стороны, угрозы компании и возможности развития;

• Проведя конкурентный анализ, выявили, как они осуществляют свою рекламную деятельность в интернете и какие каналы коммуникации использую;

• Разработанное позиционирование позволило компании клиента дифференцироваться. Мы выделили именно те преимущества и особенности, которые отличают завод ОМП от конкурентов.

• Разработана стратегия продвижения и план реализации

• В тестовый период с Яндекс.Директ: 36 лидов (2 680 ₽/заявка) → 77 лидов (1 484 ₽/заявка)

• Зарегистрировали завод на площадке «Авито». С ограниченным бюджетом получили по 4-5 заявок. Средняя стоимость заявки составила 400 рублей.

• Снижение стоимости заявок и рост конверсии.